近几年,社会变革和消费主义的兴起为珠宝行业提供了不少机遇,DR就是抓住机遇的珠宝品牌之一,据迪阿股份最新招股书显示,其旗下的DR钻戒营收同比上年增加8亿,净利润同比上年增加3亿,自营门店数量在报告期间已经达到300多家,其线下门店主要覆盖法国巴黎、中国香港以及大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市。那么取得不错成绩的迪阿股份在市场竞争中的优势到底在哪里?
严苛的购买规则与独特的品牌理念结合,看似任性实则为爱把关
迪阿股份在创办DR求婚钻戒品牌的最初就秉承着“一生唯一真爱”的品牌理念,配合其“男士一生仅能定制一枚”的购买规则:每位男士凭身份证信息一生只能为一位心爱女士定制一枚DR求婚钻戒,购买了求婚钻戒或结婚对戒后才有资格继续购买项链、耳环等真爱礼物。
为了更好的践行,还采取绑定购买双方的信息且终身不可以修改、可在全网及门店查看信息等一系列的规则措施,确保贯彻落实一生仅能定制一枚DR求婚钻戒的购买规则。
独特的品牌理念与其严苛的购买规则结合,看似拒人门外其实是为爱情把关,希望每一位追爱人士都能在爱情里进一步发展时做到慎重考虑,在有足够决心认定是双方的唯一时才来购买。
迪阿股份旗下的DR求婚钻戒不忘服务真爱的品牌初心,将品牌差异化于市场上其它的钻戒珠宝竞争品牌,在众多竞争中脱颖而出。
见证每一对DR情侣的幸福,诠释爱情的仪式感
让爱情变得更美好是DR钻戒品牌一直肩负的使命,品牌推出了一系列极具仪式感的体验服务:绑定双方身份证、见证每一对初次购买DR的相爱之人共同签订真爱协议,为女士提供浪漫洁白的头纱、代表幸福的捧花,协助男士进行求婚等。
DR钻戒品牌提供的一系列服务,让用户拥有一个富有仪式感的购钻过程,为用户的美好爱情增添一个完美的甜蜜点。贴心浪漫极具仪式感的购钻体验,也在进一步吸引更多的追求仪式感的年轻消费群体。这些群体更愿意在社交平台晒DR钻戒带来的仪式感,对品牌忠诚度更高。截至2021年6月,DR钻戒品牌在微博、B站、快手、抖音等社交媒体平台拥有多个百万级粉丝官号,多平台累计拥有超过2000万粉丝。
以用户为中心的消费场景
随着社会消费升级的推进,品牌需要为核心用户创造更多元化的消费场景,来提升消费者的消费体验,满足他们对真挚爱情的需求。
线上线下相结合的新型消费已经成为一种趋势。迪阿股份旗下的DR钻戒品牌充分把握趋势提供的契机,在官号上分享购钻者的真爱故事,打动着越来越多渴望美好爱情的消费者,引领人们勇敢的追求真爱。
其次,充分了解、挖掘新生代潜在需求,不止发展线上社交平台,更延伸至线下的真实体验,让DR钻戒品牌门店成为新生代线下“朋友圈”式场景的扩充。线下开设直营真爱体验店,为客户打造浪漫、符合品牌形象的特色门店,线下的场景体验感、个性化的店铺、新颖的主题活动为DR用户们提供了线上运营无法感受的沉浸式体验。
DR钻戒品牌通过线上线下相结合的方式,不断创造展示各类产品的使用场景,大大提升了顾客的消费体验,进而加深用户对品牌的良好印象,唤醒客户内心对真爱的渴望。
随着中国经济的增长,新生代高净值人群持续扩大,他们购买力强、拥有着追求内在的消费需求。而逐渐成熟的DR钻戒品牌,无论是在满足消费需求还是满足人们对真爱的追求方面,都有着较强的吸引力,有着广阔的前景。DR钻戒品牌相信如果每一个人都能在爱情里慎重地进行抉择,坚定对方是彼此是唯一,并用一生去践行,那么爱情会变得更美好。
