天然工坊双十一 靠私域流量厚积薄发

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天然工坊双十一 靠私域流量厚积薄发
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双十一行至第13个年头,比往年来得更早,战线也更长,形成市场的规模效应之后,全网每年的销量增长速度几乎是呈指数级增长。

折扣、换购、买赠、满减、免单这些层出不穷的让利方式,已成为每年促销的标配。

以销售天然健康日用品为主的天然工坊平台,今年双十一继续亮出了天然健康的主题。

天然工坊电子商务有限公司是一家数字化社交电商新零售平台,凭一款竹妃竹浆纸巾出圈,竹妃纸巾累计的销量已超过 7.5 亿多包,目前领跑竹浆纸巾品类。

今年的双十一,竹妃依然是竹浆纸巾里的流量担当。在众多平台争抢流量的今天,天然工坊为何还能交出这样的好成绩?

做好品质是王道 顺势而为拉内需

天然工坊平台一直遵循天然、健康、环保、实惠的产品理念,平台上的产品都是居家必用的日用品。

在此之前,国家就鼓励民众适当的储备生活日用品,像纸巾、牙膏、牙刷、毛巾这些每日所需的产品,在双十一之前就已经提前迎来了一波售卖的小高潮。

纸巾本来就是生活的刚需,竹妃纸巾也一直深受宝妈群体的青睐,主要是因为它不漂白更健康,而且柔软、粉尘少、韧性强、吸水性特别好,性价比高。

可以这么说:在使用竹浆纸巾的家庭里,每10个里面就有7个在用竹妃。

品牌有了一定的积淀,好的产品加上活动的促销,销量自然逐步上升。

私域流量精准投放 社群裂变持续发力

好产品是一个品牌的根基,但要在活动期间做到精准触达就必须依托一定的流量。

市场获取流量的成本越来越高,日用品靠的是薄利多销,用高成本的方式营销低利润的产品,那肯定入不敷出。

此时,像天然工坊这样私域流量的电商品牌就具备一定的优势。

天然工坊创始人苏路江先生说:

“我们用近6年时间专注做私域流量,目前累计关注用户超过3200万,单一款爆品竹妃纸巾目前的累计销售额就超过26亿,同时还培育和发展了12个生态链品牌,构建了私域品牌矩阵。

通过大数据分析,给私域流量里的用户打标签,并进行分类:买过或没买过,购买周期等等,持续不断精准的推荐产品和服务,为用户创造价值,提升用户粘性的同时,也对存量用户进行了深度精细化运营。

在活动期间可以一键触达所有用户,效率非常高,关键是精准,但前提是经过用户沉淀、用户承接、用户精细化管理、会员体系捆绑等服务已形成一套完整的机制。

做私域流量更利于精细化运营,持续为用户提供价值。”

当某些商家还在通过打广告、买流量等烧钱方式大海捞针找目标用户的时候,拥有私域流量的品牌已经开始瞄准靶心,有的放矢。

其次就是社群裂变,不断推荐一两款新产品给大家,而且这些产品经过严格筛选,真人测评,都是口碑爆款。

持续地提供高品质的产品,可以节约用户选品的时间和决策成本,通过长期的维护,一旦信任感建立起来,营销是水到渠成的事情。

流量池加数字化营销加社群裂变,是当下许多商家都在运营的模式,在成效上已经快人一步。

天然工坊经过近6年的发展,在获取流量后与社交内容深度结合,再通过数据能力,对现有存量用户进行精准的人群画像:她们70%为宝妈,有一定的购买能力,追求健康美好的生活方式。

基于这个人群标签,天然工坊持续对已有用户深度耕耘,分析其行为,建立了符合用户的运营模式,使其复购率达到了70%以上。

再加上接地气的内容营销,与女性用户的生活紧密贴近,使得品牌亲近有温暖,没有距离感。

天然工坊的产品以健康和环保为理念,引领了一种更美好的生活方式,带动了消费升级的同时创造用户价值。

国货迎来大机遇 中小品牌正崛起

据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年,我国网民规模已达10.11亿,家居日用品、食品饮品、鞋帽服饰等品类关注度最高。

强劲内需动能被拉动,数字化营销带来红利,类似天然工坊这样具备潜力的国货品牌正在逐渐成长起来。

数据也显示:今年的双十一,中小品牌在天猫实现跨越式增长,去年销量过百万的中小品牌,有411个销量破千万,去年破千万的,今年有40个已破亿。

国货品牌势头强劲,与国际大牌不相上下。日化类的国货品牌被越来越多的年轻人看见和认可。

从“外国的月亮比较圆”到今天的国货浪潮,新一代消费者的民族自信、文化自信正强势崛起。

天然工坊持续提供天然健康的产品,其平台的许多品类都有“零有害添加”、“孕婴适用”的标识。

产品理念的背后是品牌文化的支撑,创始人苏路江先生学习并践行传统文化十余年,天然工坊也以弘扬传统文化,共创美好生活为使命。

输出品牌故事,深耕产品品质,用心服务用户,在双十一大繁荣的背后,更多的是国民的经济自信和自强。

未来,大数据、人工智能,数字经济将推动消费时代进一步发展,从“买全球”到“卖全球”,双十一或将成为一种中国特有的消费文化。

网购发展至今,用户的消费行为日渐理性,愈加重视产品质量、性价比和服务质量,品牌品质兼具的商品已成为消费主流。

同时,用户也愈加重视购物的必须性,逐渐降低了冲动消费,实现了按需购置。

新锐品牌在不同领域不断进行垂直细分,细分赛道上有人上位,有人掉队,但不管流量如何分配,营销方式如何变化,都只是一种手段,新电商的模式将走向哪里?产品力和品牌力依然是扛打的武器。

高筑墙,广积粮,缓称王,建立小而美的IP,打造私域流量,精细化运营正在成为商家深度耕耘的方向。

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