国美积蓄增长动能 全零售生态布局前期可期

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国美积蓄增长动能 全零售生态布局前期可期
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  上到国家、小到企业,有一种战略思想叫做“团结一切可以团结的力量”,这也是《周易》在蹇卦爻辞中所说的“往蹇,来连”的精髓所在。从2017年到2021年,进入“家·生活”战略周期的国美经过长期蓄势,开始布局 全零售生态共享平台这其中全零售是战略高地,共享共建是有效措施。

  为了强化集团内部资源的高效协同机制,国美通过签订托管协议,将五大业态公司充分纳入了六大平台的生态体系,同时控股大股东做出了“下有保底、上不封顶”的无风险承诺。为了加快战略落地,上周国美还闭门召开了近一周的战略会,国美创始人黄光裕全程参会并进行了周密部署,不但确立了六大平台的新领导班底,还成立了商业模式改革项目组督促战略快速落地。

  全零售是势不可挡的未来趋势

  行业观察者们普遍认为,全零售是继新零售之后的行业未来趋势,其核心在于“全”这个字所引申的含义。主要包括线上线下的“全场景”融合、家电到家用的“全品类”延展、端到端的“全链路”贯穿以及自营到联营的“全模式”合作路径等。

  作为国内最早的家电连锁企业,国美线下实力毋庸置疑,2021年更将门店数量向前推进了一个阶梯,在全国近1300个城镇布局了四千多家各类门店,其中县域店超半数。按店型划分,国美门店主要集中在5万平米左右的商圈店和2万平米左右的区域店,逐步构建了“一城一店”、“一区一店”或“一县一店”的区域覆盖力,但在社区最后一公里的渗透上始终不足。

  为此国美对内拟定了社区驿站这种小型业态,并以共享共建的加盟形式对外开放。国美零售CFO方巍曾表示,国美社区驿站的数量力争做到一万家,形成以点盖面的高密集覆盖。国美也会在背后扮演好赋能者的角色,为加盟商提供全品类供应链资源嫁接,数字化全量营销工具,甚至在条件允许的情况下共享国美的会员与积分体系。

  国美估值或将迎来高增长

  众所周知,加盟是企业低成本运营的主要方式之一,有利于企业形成规模效应。比如星巴克通过加盟,只输出品牌价值、经营模式和供应链资源,就迅速在中国开设了约5000多家门店, 最终赋能其拥有1353亿美元的市值(截至10月26日)。

  相比较而言,国美在线下扩张的想象空间非常巨大;因为一旦首批国美驿站门店成型后,就可以快速在国内复制经验,形成“1到100”的裂变式增长,足矣为国美带来百亿级的估值增量。

  从属性上来看,国美门店属于六大平台中的线下平台,有望为国美带来百亿级估值增量。而国美托管的其他几大优质资产,累计至少可为国美带来千亿估值的增量。

  即便是相对陌生的国美窖藏业务,都正好“卡位”了高端白酒这条好赛道,该赛道中除了2.3万亿市值的茅台外,还盘踞着8565亿市值的五粮液等头部玩家。而中国作为白酒消费大国,也为国美窖藏业务的开展奠定了百亿级增量空间。

  如果将国美“家·生活”战略第二阶段拆分,就会发现国美已经度过了调整期与蓄势期,如今正进入到突围期的新阶段。而搭建全零售生态共享平台,让国美各大业务的增长前景值得期待!

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