春江鸭掌成2021天猫双11预售黑马,战绩亮眼!

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春江鸭掌成2021天猫双11预售黑马,战绩亮眼!
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2021年10月20日,双11拉开了第一波预售序幕,春江鸭掌、三只松鼠、王小卤等各休闲食品品牌纷纷登场。和往年相比,今年的双11的活动周期拉长,玩法发生了重大改变:逐渐褪去价格竞争的烙印,与品牌商、服务链融合,转向品质消费、服务消费。大促时间的拉长可以覆盖更多的消费者,让更多消费者得到产品的优惠,从而改善消费者的购物体验。

据淘宝直播数据显示,10月20日晚双十一预售直播,直播经济的两大巨头:李佳琦直播间共上架439件商品,直播间累计交易额高达115亿元,预估销售达3771万;薇娅直播间累计交易额达85.33亿元,上架商品共计499个,预估累计销量为2689万。

 

 

在这场电商平台与全民购物的狂欢盛宴中,十月下旬已然成为休闲食品品牌开展营销的重要时间节点。这场品效合一的预热活动不仅是场硬仗,更是场拉练赛,检验着品牌声量、销量的最大化,也需要将品牌理念传递给消费者,达成精神上的共鸣。

 

春江鸭掌、藤桥食品、王小卤位列肉类零食热度榜前三

在直播百花齐放、电商大战打响、爆发期拆成两波的大背景下,今年的双11显得分外热闹,根据天猫预售热度榜显示,春江食品旗舰店、藤桥排旗舰店、王小卤旗舰店位列肉类零食24小时榜单前三。

 

 

春江鸭掌,为双11开足马力

根据数据周期的反馈,春江鸭掌一个小时预售50万袋,销售额高达600万,在预售热度榜肉类零食24小时榜单获TOP1。凭借值得信赖的产品品质以及独特的味道,春江泡椒去骨鸭掌订单量激增,这对于客单价低的食品来说,非常不容易。

春江鸭掌从2018年就已经入驻天猫,但今年的预售相对于往年来说更为特别,春江食品的姚总表示:参与天猫双11这么多年来,他也是第一次在预售中遇上这么大的爆发:“我们在备货上提前做足了准备,不再是在急忙与慌乱中备货,而是更早更充分的准备,以及在双11期间拥有更大的确定性,并在平台整体的节奏里,找到最适合自己产品的节奏。”

 

 

在备货、仓储、物流方面,春江食品的生产人员配置比以往多增加了一个班组,2500平方米的存储仓库也显得比平常“拥挤”,仓库工作人员每天都在加班加点打包,确保物流顺畅。

 

 

姚总认为:“虽然今年双11周期的拉长,能让我们商家对整体的销售有预估,但在惊喜之外,神经也不能松懈,线上一定要做好售前售后;线下则要时刻抓紧生产,为后续所需上新备货。”

 

 此外,主要售卖传统食品的藤桥牌,代表产品为温州熏鸡和鸭舌,曾创造一年卖出一亿五千根鸭舌的记录。而面对年轻,也同为卤味零食品牌的王小卤,则展现了另一种面貌,从品牌2019年4月中旬入驻淘宝,仅一年的时间,就成了该类目第一名,目前月销在2700万元左右。观察这些表现强劲的品牌,可以看出,它们的成功一部分来自于战略上的成功,藤桥牌和王小卤不过度追求品类数量,而是力求做好单品,全力打造他们的爆款产品鸭舌和虎皮凤爪,用“舌”“爪”打开了休食市场。

 

 

 

 

 

全方位搭建传播矩阵,促进销售转化

在全媒信息化的时代,年轻人的信息来源变得越来越多样化和碎片化,要想拥有更加广泛的信息覆盖效果,品牌就要构建出一张能触达到消费者的传播网络。

双11预售前期,为了使“春江鸭掌好吃”的概念得到最大化的传播,春江食品通过全域营销、目标人群种草拉新以及精准投放,助力春江鸭掌在搭建营销矩阵,并通过消费者口碑、KOL推荐、直播种草等多媒体辅助工具组合,为春江食品线上营销进一步提效,助力春江品牌在今年双11预售期间获得持续的生意增长。

 

 

通过多平台全域头部力量的联动,与头部主播达成战略合作关系,来吸纳新的年轻消费人群,持续提升品牌热度,引爆春江鸭掌价值,为全渠道的销售赋能。

今年双11春江鸭掌的营销思路清晰:加大线上全域配合的完整打法,打通社交和电商,实现品牌传播和销量双增长。在天猫内部的硝烟场上,春江食品也未曾放下警惕,其聚焦于内容的精细化运营,以直播的形式进一步完成流量成绩与收割,在双11预售期间获得了不错的成绩。

 

 

而且,春江鸭掌还凭借有口皆碑的“质惠”喜提多个天猫榜单,获得了权威背书。这更是佐证了集中优势网络资源,多维度抢占消费者的碎片化时间的重要性。当然,春江这波优惠输出并不只是喊喊口号而已,其无论是在价格还是购买渠道抑或是服务上,都为消费者提供了最满意的答案。

 

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