“弄潮者”新潮,将如何搅动梯媒市场?

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“弄潮者”新潮,将如何搅动梯媒市场?
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2021年,消费市场迎来全面革新,新生品牌开始引领潮流,为经济增长注入新活力;传统品牌也在突破创新,走出品牌焕新之路。然而,随着流量红利见顶,不少品牌逐渐被流量所困。以新潮为代表的梯媒,正在帮助越来越多的品牌实现出圈。

10月28日,中国新潮品牌大会暨2022中国新潮品牌扶持计划发布会在上海举办,大会围绕未来营销趋势、品牌发展机遇进行深入探讨,旨在赋能极具成长价值的优秀品牌。

 

梯媒,已成引爆品牌的第一渠道

 

在互联网流量红利见顶,获客成本增加,消费者现疲软之时,如何奏响“获客、留存、转化”三部曲,如何在线下布局开来,线上线下如何融合催生质变,成为品牌未来发展的关键,同时也是难题。而在这种困局之下,近两年,梯媒已经成为引爆品牌的第一渠道。数据显示,2020年整体广告花费同比2019年下降11.6%,其中影院视频降幅超过60%。而梯媒却保持了高速增长,2020年电梯广告花费同比增长超过20%。

更生动的数据是,根据研究表明,每天一个消费者平均获取广告的时长是25分钟,电梯就占据了6分钟的时间。可见,无论是对于希望从流量走向品牌的新兴企业,亦或是想借势在同质化市场中赢得更广泛影响力的传统企业而言,梯媒已成为目前公认的不二之选。

而作为在社区渠道拥有最多资源量的梯媒,新潮也在不断突破自身的技术壁垒,助力品牌实现精准营销。新潮传媒集团创始人张继学认为,要实现“流量思维+品牌思维”的双轮驱动,就必须将线上线下打通,这便需要新技术的加持。

新潮传媒一直致力于线下媒体数字化的实践,运用领先技术,从挖掘用户需求出发,通过全面用户洞察、目标人群触达和用户数据沉淀,构建了一个精准营销闭环,帮助品牌全面提升营销效能,驱动价值增长。目前,新潮传媒已经完成数字化基础建设,构建起社区媒体大数据平台和社区楼盘消费者画像,成功打造了中国第一套线下广告数字化投放平台——生活圈智投平台,能够实现标签筛选、智能匹配、动态追投、在线监播、效果归因的智能投放。进一步来说,通过大数据赋能,新潮已经做到细化楼盘投放颗粒度,锁定目标TA浓度,帮助品牌打响知名度,同时提供全透明的广告效果监测。

新潮传媒自2013年创立以来,总融资超过80亿元,京东已是新潮第一大股东。京东零售商业提升事业部广告销售及运营负责人于雯在大会中提到,2021年,京东在数字化营销方法论和平台精准投放等方面都做了重大升级,同时联合新潮传媒打造“京潮计划”,在全渠道营销领域进行了一系列的创新,缔造品牌营销的新格局,帮助更多的品牌广告构建一站式的全链路场景营销通路,实现1+1>2的品效协同。

新潮电梯智慧屏,助力品牌精准营销

过往,在帮助品牌精准营销、快速出圈方面,新潮有不少成功的案例。今年1月21日-2月28日期间,通过新潮电梯智慧屏,顾家家居“顾家年·享家趣”系列活动精准覆盖社区场景,将新年祝福送进千家万户,不仅在社区电梯里“刷”起一波又一波的存在感,还传递出一个更具温度的品牌形象。可以说,顾家家居与新潮传媒的合作,牢牢把握住了社区流量入口,实现品牌的高效传播和精准覆盖。

在中国新潮品牌大会,顾家家居副总裁刘宏就此前的梯媒广告投放经验作了分享,促销类的广告一定要短平快,在20天的广告周期里,顾家家居投放了3支视频广告,“你20天都是那个广告,大家就‘屏蔽’了。”对于梯媒的传播作用,他也深表认可, 新潮就是端到端,从出发端到回家这一端,早上出门到晚上回家,电梯已经是生活的必须品。

君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼则表示,原本并没有投放梯媒广告的打算。后来认识了张继学,“觉得这个人非常实在,年轻人非常有干劲儿。”目前,君乐宝已连续6年在全球奶粉行业规模性增长中位列第一。第三方调研公司数据显示,君乐宝奶粉的复购率达到96%,净推荐值达到45%。

再如国产彩妆品牌花西子,借助深入社区的新潮电梯智慧屏,通过高频曝光高效覆盖年轻消费者的生活工作必经之地,精准锁定目标客群,无限接近受众,持久放大营销力。

通过社区流量红利成功导流电商平台,新潮梯媒帮助花西子打通线上线下的流量闭环,实现品牌和销量双增长。数据显示,花西子销售额从2019年的近20亿,到2020年的近30亿,持续领跑国内彩妆市场,梯媒与新潮功不可没。

如今,经过7年多的努力,新潮传媒得到了大量广告主的认同,中国Top100强的物业公司超过85%与之建立起长期合作。目前,新潮传媒的发展足迹覆盖全国103个城市,旗下拥有近70万的电梯媒体终端数,已然成长为社区渠道拥有资源量最大的一家梯媒。

但新潮的脚步,并不止于此。在本次中国新潮品牌大会上,新潮同时发布了2022中国新潮品牌扶持计划,挑选30个国潮品牌,助力他们迈向百亿、千亿规模,成为“中国新潮品牌”标杆。据悉,未来,新潮将通过线上、线下流量加持并提供品牌咨询服务,定制品牌营销,联合传播,来助力品牌成为百亿、千亿级别企业。“我们将联合京东、乔诺、华与华,京东拿出百亿的流量和开店优惠措施,挑30个有潜力的中国新潮品牌,助力他们在未来成为百亿、千亿级的企业。”张继学在大会中提到。

今年是新潮的第8年。在他看来,到了第10年,新潮要力争做到10万个社区、200万个屏、1亿家庭、3亿人共同看见的媒体流量平台。与此同时,新潮传媒一直努力践行社会责任,利用自身媒体资源和技术优势,积极投身公益事业。2020年,新潮传媒第一时间响应抗疫号召,联合央视新闻、新华网、人民日报数字传播、中国广告协会等推出各类抗疫、防疫公益广告,通过新潮“生活圈智投”平台实现数字化、无接触的实时上刊,在全国80个城市近20万部社区电梯智慧屏普及疫情相关知识,引导居民科学抗疫。

2020年2月,新潮传媒拿出100亿广告资源,联合人民日报数字传播发起“百亿广告·春天行动”,向疫情期间捐助抗疫的爱心企业致敬。活动得到超过2000家企业的积极参与。将抗疫正能量传播到千家万户。

随着流量红利消失,获客成本增长,再加之人的生活半径大部分还是在线下,要让品牌真正占领用户心智,还得到线下布局。而以新潮传媒为代表的数字化梯媒已经成为不可替代的重要一环。有了前面打造花西子等一众品牌的成功案例,加之对打造优秀品牌的匠心和社会责任感,未来新潮在品牌营销上势必迎来更大的突破。就像张继学说的,做一件有价值的事儿,长期坚持做,等待时间的回报。

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