打破国际一线品牌垄断 HBN凭借专研A醇成高端抗老赛道黑马

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打破国际一线品牌垄断 HBN凭借专研A醇成高端抗老赛道黑马
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这两年,功能性护肤品市场突然爆火,2011-2021年间,功能性护肤品总体市场规模不断增长,虽然受疫情影响,2020年只增长了9%,但依旧无法阻挡功能性护肤的势头发展。

预估2025年功能性护肤品的规模将达到841.4亿,年复合增长率将达到22.2%,远比整体护肤品市场高出9%-10%的增长。

图片数据来源于头豹研究院

何谓功能性护肤品?顾名思义,就是产品有很强的功效和针对性,并经过临床检测的护肤品,其脱胎于药品,着重于解决皮肤的具体问题,如长痘、细纹、敏感等问题。

功能性护肤品,多诞生于欧美地区,经过多年的发展,呈现美、欧、日三足鼎立的局面,多为高端护肤品牌。而其中抗老赛道又是高端护肤的天花板,更是国际一线品牌最强势的主阵地。

即便这十多年来,国内功能性护肤品,随着化妆品行业数十年的发展和积累,进入了前所未有的高成长期。但多年来,未曾有国货品牌能成功打入抗老功效护肤领域,可以说是国货护肤品牌的一大遗憾。

图片数据来源于Polaris

最近有注意到,抗老赛道杀出一匹“国产黑马”,其产品复购率之高竟一度超越国际高端品牌。它就是专注抗老护肤的国货品牌HBN(Honeymate Beauty Naturalism),作为国货,能在常年被国际一线品牌垄断的抗老护肤赛道首次出圈,凭借的是什么?

HBN当家爆款产品

说到HBN,就不能不提维A醇(视黄醇),HBN正是在2019年以A醇抗老切入功效性护肤品的赛道,此举可谓是抢占了先机,牢牢抓住了抗老功效性护肤的命脉。

据魔镜市场情报显示,2020年维A醇相关单品销售额达12.8亿元,同比增长262.5%,无愧功能性护肤界的C位之称,可以说“得A醇者得天下”!

维A醇专利申请情况(截图自相关文献)

和这两年A醇大火后跟风做的品牌很不一样,HBN自成立以来就专注A醇研发,是国内最早做A醇的国货品牌

自主专研的“Complex-ATRA  TM  复合维A”和定制的“蚕蛹“黄金微粒包裹技术,改善了A醇易失活、易刺激的难题,打破了之前A醇为国际高端品牌垄断的局面。

之所以形成国际品牌垄断的局面,原因无非有三:1、80年代,外资砸营销、砸渠道,依靠溢价赚大头,反观国产品牌主要依靠ODM、OEM代工,产品同质化严重,且质量无法保证,只能在低端市场厮杀;2、“洋货总比国货好”的心态影响用户选择,国际大牌心智稳健,信任感多年来积累深厚;3、用户对新品牌体验的容错率极低,期待值更高。

换句话说同样是抗老功效,国货品牌就算售价更低,但用户内心对功效和体验感的期待,会比用更贵的国际品牌更高、更苛刻。

图片数据来源于欧睿咨询,国泰君安证券研究

所以,HBN的突破实属不易,也给一众国货树立了标杆,同时给国货美妆护肤行业打了一剂强心针。不到3年,取得如此傲人的成绩,着实令人惊喜。

前面也提到,代工模式的存在,使得美妆护肤行业的门槛极低,有不少投机者涌入其中,主要是通过互联网渠道和流量营销、靠打造新概念创造出爆款。但随着行业发展,重金换来的流量红利很快见顶,想要得到良性持续发展,更重要的是要有自主创新和有效的品控能力。

这两年来,美妆护肤行业已经进入了一个拼配方、比技术、看成分的时代,恰好这三点,HBN都拿捏稳了。

HBN的品牌理念

首先,HBN便是以“拥有看得见效果”的创新理念,打造极致功效抗老护肤品,要让用户把每一分钱都只花在“有效成分”上。

创始人为知名大学教授,英国海归独立设计师,核心研发团队为中科院博士、博导带队,拥有“科研级”自主实验室,自研配方,并与法国、日本、荷兰等权威实验室紧密合作,在原料及活性物方面持续探索研究。

HBN  LAB 功效实验室

其次,具有“医药背景”的A醇,起初在护肤品应用中就遇到了不少难题,譬如稳定性差、刺激性大,在国内能把A醇做的有效又温和的,更是少之又少。

HBN的ACTCOCOON“蚕蛹”黄金微粒包裹专利技术

为此,HBN联合中科院博士、博导自主专研“Complex-ATRA 复合维A”定制的“蚕蛹”黄金微粒包裹技术,让高效与温和并存!

最后,HBN创立以来秉承“无添加主义”的原则,全系产品均采用天然植萃,且不含酒精、香精、色素、不含22种尼泊金防腐剂,敏肌都能放心用。

HBN 产品安全检测报告

此外,还通过极端严苛的人体斑贴敏感性检测,更通过了瑞士SGS生物临床检测,和国际GMPC安全认证,多项检测指标远高于国际水平,安全性高

真实看得见的效果,也成功让HBN的A醇系列刚上市不久,便拿下2020年度A醇(视黄醇)行业排名TOP,可谓实至名归。

数据源自魔镜市场

2年多来,HBN也凭借远低于行业的过敏率以及真实可见的有效性,成为了拥有百万真实A醇用户的国货品牌,其A醇系列也经常超越国际大牌稳坐口碑榜、销量榜、回购榜的TOP,看来好的产品才是消费者成为“自来水”的原因,也是不断复购的最大动力。

HBN的A醇系列产品斩获口碑榜、热卖榜的TOP

此外,2021年度“金妆奖”节,HBN更是作为新兴国货,与LAMER等大牌同时登上颁奖台,能得到护肤界“奥斯卡”的认可,与国际一线大牌并肩而站,扭转了大众印象里国货等于劣质的刻板印象,也让众多坚守洋货的粉丝纷纷“倒戈”,转而变成HBN的死忠粉。

HBN荣获的三大金妆奖

不到3年,一个新晋国货品牌能得到业内专业认可、粉丝的忠心拥护,追根究底是好的产品促使口碑迸发,好的口碑带来持续复购,二者相互促进、成就。且HBN并未满足现状,依托品牌自身百万级A醇用户,不断升级迭代配方、功效和极致的体验感

在流量内卷的时代,很多品牌一夜爆红却只是昙花一现,想要从国际一线品牌里夺取行业话语权,国货品牌还有很长的路要走。但也正是HBN这样的国货黑马出现,也让我们看到了翻盘的希望。国货抗老护肤品想要和国际品牌抗衡,唯有在原料、技术、专利、生产各方面,筑建自己的护城河,才有可能逆袭,并且长盛不衰。

HBN系列产品

当品牌拥有自主研发的创新力、科学技术专利、有强有力的供应链资源,才具备持续发展的动力,希望像HBN这样的国货越来越多,不忘初心,方能越走越远!

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