聚焦下沉市场,美宜佳全力进攻突围

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聚焦下沉市场,美宜佳全力进攻突围
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王莉,一位85后北漂。在北京拼搏10年,还是扛不住大城市的漂泊和无归属感,最终她决定回到老家发展。她的老家位于广东某县城,本以为回到老家后,会产生极大的落差感,但她惊喜地发现,很多在一线城市才有的品牌在县城都有了。街边的杂牌店已经逐渐消失,反而是被愈来愈多品牌连锁便利店和大型连锁超市所代替。王莉家乡的升级变化是众多行业市场下沉的一个缩影。近年来,多数行业纷纷进军三至五线市场,有钱、有时间的小镇青年成为了诸多品牌的消费主力军。

人均可支配收入和人均消费支出农村居民增速快于城镇居民

根据国家统计局数据,2021年前三季度,受疫情、汛情等因素影响,前三季度居民收入实际增速有所放缓,分城乡看,城镇居民人均可支配收入35946元,实际增长8.7%;农村居民人均可支配收入13726元,实际增长11.2%。城乡居民人均可支配收入之比为2.62,比上年同期缩小0.05,城乡居民收入相对差距持续缩小。随着居民收入持续恢复性增长以及疫情形势不断好转,居民消费需求逐步释放,消费支出延续增长趋势。城镇居民人均消费支出21981元,实际增长13.4%;农村居民人均消费支出11179元,实际增长18.1%。农村居民人均消费支出增长速度快于城镇居民4.7个百分点。

中国贸促会研究院副院长赵萍接受《每日经济新闻》记者采访时表示,农村消费的潜力是巨大的,积极促进农村收入增长,将成为今后推动农村消费、创造全国消费新亮点的抓手。

(数据来源:经济日报)

下沉市场是便利店行业市场一块巨大的“蛋糕“

中国连锁经营协会近日在《2021中国城市便利店指数》报告中就称,“通过调查发现,像中山、惠州、莆田等城市便利店的发展水平已经非常接近成熟便利店市场,竞争激烈程度不亚于一、二线城市。”报告也指出,从服务民生的角度来看,提高24小时便利店的占比是提升居民服务质量和便民利民的一个有效措施。在经济欠发达城市,曾经的便利店还属于新兴事物,发展速度较慢。但现在的便利店却是持续发展的实体零售行业。与一线城市相对应,二线及以下城市年轻消费者占比25%,但消费增长贡献达到60%,人口占比70%的低线城市显现出下沉市场的长尾效应,看起来像是一片更具诱惑的蓝海。《商业密码》一文中也提到伴随着国家乡村振兴战略的不断推进,城乡之间的收入差距正在不断缩小,对于大部分的下沉市场居民来说,大家已经变得越来越富裕了,也完全拥有一定的购买力,只是因为以前下沉市场的物流不是很通畅,再加上供给不足,最终才导致购买力不足,但是随着物流的全面布局,实际上下沉市场正在迸发出越来越强的购买力。

美宜佳垂直纵深覆盖一至五线城市

便利店是保障民生服务和促进便利消费的重要商业设施,是便民惠民的重要零售业态。为全面贯彻落实商务部等13部门印发的《关于推动品牌连锁便利店加快发展的指导意见》,美宜佳逐步提升品牌连锁化水平,织密便利店布局网络,提高便民服务质量,激发居民消费潜力。根据中国连锁经营协会发布的“2021中国便利店TOP100榜单”显示,从全国便利店门店规模数来看,整体行业仍呈现区域性发展的局面,而美宜佳在深耕多年广东市场后,于2014年起陆续进入福建、湖南等省市,开启了省外发展的新篇章,稳扎稳打铺向全国,美宜佳垂直纵深覆盖一至五线城市。其中,二三线城市占比35%,四五线城市占比20%。美宜佳是如何在下沉市场这片蓝海中逐渐深入占领?

美宜佳具有强大的品牌能力沉淀

据《中原新闻网》一文中指出美宜佳具有强大的六大品牌核心能力,一是基于云结构的信息体系一体化能力,建立了总部、门店、供应链、电商、会员一体化信息体系;二是实现供应链数据化管理,提高效率、降低成本,全国各省建立了31个物流仓储配送中心,具备常温、冷藏、冷冻三温层配送能力;三是全国一体化的规范化的财务管理体系,包括会计体系、结算体系及支付体系;四是有实体场景,线上线下融合的数据沉淀、洞察及应用能力,具备千人千面、千店千面的数据能力;五是基于实体门店与社交媒体的、线上线下融合的会员一体化营销体系;六是24年发展积累的品牌声誉、客户忠诚度、口碑及文化感染力。该文章还提出美宜佳围绕目前主要客户(消费者、门店及厂商)的需求,建立了会员精准服务平台、门店智能经营平台和供应链数字化平台,实现门店精细化运营,更科学、高效地管理店铺,为扩张全国规模、快速发展业务打下基础。

截止2021年,致力成为国民骄傲的便利店品牌的美宜佳已经走过了整整24个年头。路漫漫其修远兮,美宜佳将不忘初心,紧紧追随时代的脚步,希望每当一二线的白领回老家,都能看到老家街角巷尾有着和公司楼下同款的美宜佳便利店。

(文中王莉为化名)

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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