浙江双宇电子总经理曾学仁专访:面对市场,点点照明有自己的坚持

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浙江双宇电子总经理曾学仁专访:面对市场,点点照明有自己的坚持
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2021年,浙江双宇旗下自主品牌“点点照明”叩响国内照明市场大门,并以迅猛之势成为国内照明市场屈指可数的黑马之一。而这,或与其背后领军人一直以来有所“不为”有关。

曾学仁,浙江双宇总经理,曾专注于外贸市场数十年。此番携自主品牌“点点照明”进军国内照明市场,曾学仁抱的是“长期主义”心态,“外贸型企业转做国内市场,很多人都会担心、顾虑干不长,因为这样的工厂很多、案例很多。但我20余年的从业经历告诉我,没有干不长的事业,也没有干不成的事业。对于国内照明市场,我们就是抱着这样的信念!

本期,带你走近浙江双宇总经理曾学仁,倾听发力国内市场,他定下了哪些规矩?点点照明又为何能成为黑马?

浙江双宇总经理曾学仁

一、品牌方面

曾学仁说,点点照明在品牌方面一贯坚持“三不”原则。

1、不妥协

不为一时得失而妥协,不为短期利益而放弃品牌形象,一切从长远考虑,建设一个长久、稳定、有影响力的照明品牌。

2、不盲从

认清品牌定位,不因友商取得的成而盲目跟风,也不因友商的挫折而盲目地自我否定。

3、不忘初心

品牌建设是一个长期而又艰巨的过程,期间可能会经历许多波折。牢记点点照明的使命,不因短期不见成效而动摇,也不因取得成绩而改变初心。

如今,行业早已步入品牌竞争阶段。而曾学仁对于品牌发展冷静而清晰的认知,极大地推动了点点照明在国内市场的发展进程。今年年初,点点照明入驻高铁广告,借助“中国速度”强势出击,为其进入大众视野吹响号角。

二、产品方面

产品是企业的根本,是一个企业进步的基础。能做出好产品的企业不一定就能取得成功,但做不出好产品的企业一定不会有好的前途。

作为领军人,曾学仁在产品方面一直有着自己的坚持:

4、坚决不让劣质产品出现在产线。

不能技术固步自封,停步不前,从设计、研发层面上杜绝劣质产品的出现;同时加大研发投入力度,重视科技人才,不断提高照明产品的科技含量;

5、坚决不让不合格产品流向市场。

坚持企业的质量方针,严把品控关,保证1 00%的合格率,提高产品的竞争力。

如今年,点点照明一个新上市的太阳能庭院灯系列表现抢眼,而出众的品质成为其引爆市场的重要因素。据悉,今年截至目前,这个太阳能庭院灯系列整体销量已突破5100万元。

三、价格方面

产品的价格是产品价值的体现。曾学仁指出,点点照明的定价策略以切合市场实际为主,坚持“三不”原则:

6、不恶意发动价格战,向质量要销量。

吸引用户最好的方式不是低廉的价格,而是过硬的质量。打价格战只能一时赢得市场,做出高质量的产品才是占领市场的强力武器。

7、不随意抬高价格,向销量要业绩。

虚标价格是对品牌信誉的过度消耗,短期内也许能取得不错的业绩,但长远来看,不利于企业的发展。由优良的质量和合理的价格带来的销量,才是提高业绩的正确方法。

8、不用劣质原料降低价格,向技术要成本。

有些企业为了降低成本,提升利润空间,会使用一些劣质的原材料,这是不可取的。点点照明一直在寻求通过提升技术降低成本的方法,在保障企业利润空间的同时,为用户带来更加质优价廉的商品。

定价策略背后无疑考验着领军人的战略眼光。俗话说,一分钱一分货,产品的价格一定程度上会影响到产品在消费者眼中的形象。产品定价过低,会损伤厂家和经销商的利益,最终影响厂商的发展;产品定价过高,会影响产品在消费者眼中的可信度,同样会带来不良的后果。

正是这份切合实际、不玩虚的定价策略,使得点点照明在市场上积攒了一定的口碑。

四、渠道方面

关于渠道,曾学仁直言,点点照明在与渠道商的合作中遵循以下原则:

9、不压缩渠道利益。

让渠道商获得足够的利益,实现企业和渠道商之间的“双赢”,促进厂商长久合作,助力双方稳健发展。

10、不选择劣质渠道。

保证渠道质量,建立良好的渠道生态,最大限度地保证品牌的良好的声誉。

作为将产品推向市场的必经之路,渠道对于企业来说十分重要。而建立起优质的渠道,维护渠道商的利益,才是厂商长期合作、互利共赢的重要基础。

五、目标方面

目标是企业发展的方向,一个好的目标可以带领企业一步步走向成功,而一个不合适的目标则会让企业在通向成功的路上多走许多弯路。

曾学仁表示,点点照明在制定目标时,坚持“实事求是”的基本原则:

11、不盲目发展。

根据公司实际情况和行业市场规律,量体裁衣,制定符合公司的发展目标。

12、不好高骛远。

只制定可以实现的目标。进步要一步一个脚印,任何发展都不能一蹴而就。

六、国内市场方面

常言道:无志者,常立志;有志者,立长志。

“点点照明对开拓国内市场有着极大的决心,并会为之一直付出努力。”曾学仁说,在开拓市场的路上,一定会遇到各种困难。点点照明已经预料到其中的艰难与不易,做好了充分的准备,做到:

13、坚持目标不放弃。

持久、理性地投入市场,不盲目地扩张,也不轻言放弃。

14、坚定决心不动摇。

遇到困难积极解决,不为因此动摇进入国内市场的决心。

七、合作方面

“点点照明今年开始大规模招商,商家对于点点照明来说,既是合作伙伴,又是亲密战友,有‘一荣俱荣、一损俱损’的关系,所以如何保障合作商家的利益,也是点点照明的核心策略之一。”曾学仁如是说。

据悉,点点照明在与商家合作方面一直倡议:

15、不单打独斗。

追求合作共赢,将所有商家和厂家一同组成一个亲密无间的合作网络,打造利益与共的共同体。

16、不恶性竞争。

有效的良性竞争对多方都会产生促进作用,不良的恶性竞争则会导致两败俱伤,甚至整个体系的崩塌。

据悉,点点照明目前正面向全国范围启动招商,对合作经销商将会给予拳头产品、商务政策、作战人员、配送车辆、市场方案等众多扶持,以达到互利共赢目的。

八、服务方面

优质的服务也是品牌形象的一个重要方面。

曾学仁表示,点点照明本着“以客户为中心,以服务提供价值”的服务理念,通过“不放松、不忽略、不推诿”三个方面,贯彻“以客户为本”的精神,全面提升服务质量。

17、平时不放松。

以客户为中心,提供优质服务,平时做好客户关怀,未雨绸缪,防微杜渐。

18、细节不忽略。

重视服务过程中的每一个小细节,不放过任何一个提升的机会,也不忽略任何一个可能产生风险的问题。

19、 遇事不推诿。

发现问题勇于承担责任,积极解决问题;落实责任制度,确保任何问题都能第一时间找到责任人,并快速研究出解决方案,让客户切实感受到优质的服务,提升客户对品牌的信任感。

九、诚信方面

“诚信”是中华民族的传统美德,点点照明视为安身立命的根本。本着诚实守信的原则,点点照明在国内外市场都取得了良好的声誉。

20、对产品不虚夸。

秉承有一说一的原则,客观公正地阐述产品情况,对产品质量安全负责。

21、对数据不作假。

保持不骄不躁的作风,直面真实的销售数据,取得成绩时不骄傲,遇到瓶颈时理清思路,继续出发。

22、对客户不欺瞒。

坚持实事求是的态度,无论是对合作伙伴抑或是用户,都做到坦诚以待。

通过“三不”保持品牌的良好形象,点点照明实现了质量、口碑、销量相互促进的良性循环,引领着企业不断迈向新的台阶。

十、人才方面

人才是企业发展的原动力!一直以来,点点照明都十分重视人才的培养。通过因地制宜、因人而异,点点照明吸纳和留住了大量的精英人才,保持企业发展的充沛动力!

曾学仁指出,在人才方面,点点照明有两大原则:

23、不委屈任何一名员工。

遵从以人为本的用人理念,想员工之所想,急员工之所急,切实帮员工解决困难,让他们安心地投入到生产工作之中。

24、不埋没任何一个人才。

建立完善的人才培训机制,让每个员工都能得到成长;建立健全的人才发掘机制,保证人尽其用,将合适的人放到合适的岗位;建立合理的晋升通道,让每一位有能力的人才都能拥有施展才能的舞台。

企业与企业之间的竞争,实质是人才竞争。据悉,为了加速国内市场开拓,点点照明正在加快人才的储备,如预计11月前完成全国12省区经理及主管招募。

关于点点照明

浙江双宇以太阳能草坪灯起家,在照明行业沉淀20余年,隶属百亿上市公司东方日升(股 票简称:东方日升 股 票代码:300118)旗下。早在2017年,浙江双宇营收规模已突破10亿大关,外销业绩连年高速增长之余,浙江双宇更与美国、德国、英国、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立长期稳定的合作关系。

今年,浙江双宇又一次踏上新的征程——以自主品牌“点点照明”全面发力国内市场,并专为国内市场匹配“太阳能照明”“LED照明”两大产品线。其中,太阳能照明产品线涵盖太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳投光灯、太阳能感应壁灯、太阳能草插灯、太阳能DIY等系列,LED照明产品线涵盖家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。

此外,点点照明入驻高铁广告借助“中国速度”强势出击,之后又迅速在全国范围内全力打造样板市场……从“产品”到“品牌”再到“渠道”,动作一轮接一轮,攻势日渐迅猛,成为国内照明市场备受瞩目的一匹黑马!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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