薇娅眼中的国潮复兴

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薇娅眼中的国潮复兴
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2003年,还是小姑娘的薇娅,大概怎么也没想到,十几年后自己的名字成为了带货主播的代名词,而成千上万的“薇娅”们也正式宣告全新的电商3.0时代因他们而到来……

现实往往比戏剧更精彩,薇娅的成功犹如一部都市励志剧,充满了鲜明的时代感与传奇色彩。03年在经营服装店的薇娅,06年已经是拥有多家女装店铺和自己淘宝店的老板娘。16年,一度把淘宝工作人员当做骗子的薇娅终于受邀开启了自己的淘宝直播生涯,从此宛如被时代的浪潮拥到风口浪尖,开启了自己的商业传奇。

然而从事带货直播的主播千千万,为什么成功偏偏对薇娅不离不弃?这两点恐怕是最重要的原因。

一是对商品的极度敏感。

在还是小姑娘的薇娅就显露出对美与生俱来的把握和非同一般的商业眼光。早在经营实体店铺时,薇娅就不满足于单单做一个买进卖出的商人,而是通过自己的审美,在进货时就先想好服装的搭配。通过从广东等地的“大货”、外贸尾单等货源中优中选优,自己搭配成套,这样衣服就拥有了自己的风格,很受顾客欢迎。那个时候,薇娅的几家店铺在当时小有名气,拥有很多固定的客户。

二是把握住了时代的脉搏。也正是从经营服装开始,薇娅很敏锐的意识到国货的潜力。明明是国内厂家生产的服装,然而那些从同一个工厂出来的货,一部分被贴上了国外品牌的标签,拥有一个很高的定价,进入西单、王府井等高端商场的橱窗里。而另一部分同等工艺、材质的衣服,流入国内的各色批发市场。它们没有知名的商标背书,也难以卖出高昂的价格,只有那些会逛批发市场的学生和少数懂行的人,才知道它们的好。而它们却是真正属于我们的东西,是真正的“中国货”。但是两者之间价格的差距,却足以让人心惊。

做直播之前的薇娅,只能将自己的国货情怀默默压在心里;然而成为主播后的薇娅拥有了足够的影响力,事业刚刚稳定,她就做出了一个惊人的决定:在效益更好的进口商品中给前途未卜的国货让出一条跑道,为国货进化为国潮出上一把力。

时间匆匆而过,7000多小时的直播,让薇娅的新国货情怀愈发鲜明,薇娅的直播间也成了众多国货品牌的“助跑器”。她卖李宁和好孩子这种有底蕴的老牌国货,卖像三只松鼠这样已经闯出一片天的上升品牌,也卖各种国货新星。

今年河南暴雨期间,薇娅迅速做出反应,火速做了好几场河南帮扶专场,带动河南本土企业的销量,其中一件商品是河南的老品牌白象方便面。此次河南暴雨,白象捐款500万元,为了驰援灾区甚至把仓库搬空,是名副其实的“酒香也怕巷子深”的优质企业。而薇娅一句“味道很浓,汤都能喝得完,微辣好吃不挑人”,勾起了无数人的馋虫,也带动了无数人的情怀,这款方便面上架30秒便全部售空。为白象这个值得骄傲的民族品牌再次回到大众视野。

影响力日益加深的薇娅,不单单为国货摇旗呐喊,更主动肩负起为国货把关的重任。她汇集直播间观众的留言,倾听消费者的反馈,结合自己的经验,把这些内容集结、汇总,反馈给品牌方,再花时间与品牌方一起讨论、改进,共同打磨一款产品。也让众多传统企业成功“触电”,学会了网络时代打造爆品的方法论。在薇娅眼中,国潮复兴虽然任重道远,但曙光已经显现,只要身体力行,成功就在不远处。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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