兴趣电商助力上海国货品牌脱颖而出

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兴趣电商助力上海国货品牌脱颖而出
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被偏爱的永远有恃无恐,得不到的永远在骚动!谁能想得到,国货品牌现在都这么难抢了?

今年双11,我早就看中了LILY最新上市的一粒扣通勤女装,没想到同样抢这一款的人太多了,一连两天深蹲LILY抖音直播间的我,居然还是没有抢到!

这也从另一个方面说明,国货品牌正受到越来越多消费者的青睐。巨量算数发布的《2020年国货品牌力发展报告》显示:从家电到手机再到穿着,中国消费者在生活中越来越多选择国货,一批代表性国产品牌早已渗透到人们生活的日常。

数据来源:巨量算数,《2020年国货品牌力发展报告》

其实不光是LILY,“以国为潮”的消费新趋势下,“国货+潮流”衍生出的“新国潮”风早就越吹越猛:10月27日至11月11日,抖音电商特设“抖音双11好物节”专区,通过短视频和直播助力国货品牌、地方农特产提高销量,来自上海的国货品牌表现尤其抢眼。

这个双11,上海国货品牌是如何在抖音电商找到新增量的?

这个双11,抖音电商上的上海国货品牌火了!

风起于青萍之末,国货品牌在抖音电商的走俏,从一个月前的“十一”长假时就显示出来了:10月1日至7日,抖音电商上的包括上海品牌在内的国货服饰、国产美妆、传统手工艺品、图书等商品销量都出现了大幅增长。

抖音电商于今年10月27日启动“抖音双11好物节”后,11月1日又迎来由上海市商务委员会主办的网络购物狂欢季暨第二届“11直播月”,上海国货品牌在抖音电商的增长势头更加喜人。

新老上海服饰品牌在抖音直播间争奇斗艳。

“抖音双11好物节”期间,抖音电商服饰行业开设了“抖in新风潮”直播间,实现了多个服饰品牌同屏直播,也将分散在各地的国货服饰聚拢在一起,助力商家提升营销效果;与此同时,恒源祥和LILY等上海国货品牌也通过搭建起国潮主题的直播场景,取得直播成交额的增长。

作为一家创立于1927年的上海老字号品牌,“恒源祥”三个字取自于旧时商铺“恒罗百货,源发千祥”的对联,可见这个品牌有着非常厚重的历史。但是对恒源祥而言,品牌虽然老了,创新永远不停。在看到短视频、直播的兴起已成为趋势后,这个见证了中国经济发展壮大的历史、100多年来一直为消费者带来高品质商品的老字号服饰品牌积极拥抱线上营销新模式。入驻抖音电商后,@恒源祥官方旗舰店就通过短视频、品牌自播、抖音达人带货直播等不同的形式持续扩大品牌声量和销量,在抖音电商的直播业绩名列前茅。

恒源祥通过抖音电商打开新市场,很重要的一个原因是“不服老”。因为“不服老”,才会主动选择营销方式的改变,并且跟着短视频、直播的风口顺势起舞。正如恒源祥相关负责人所说的:现在国潮已经成为一个被市场尤其是年轻消费者所普遍接受的概念与潮流趋势,未来恒源祥会做出更多尝试,向消费者传递更多正向品牌价值,把品牌故事与更多抖音电商用户分享。

相比于有着100多年历史的恒源祥,2000年在上海开出第一家专卖店的LILY是一个相对年轻的服饰品牌。但是,虽然品牌的历史不够久远,LILY却是年轻OL商务时装的开创者,深受全国很多年轻白领女性的喜爱。2020年底,深谙年轻人消费心理的LILY入驻抖音电商后,就一直坚持常态化的品牌自播,@LILY商务时装女装旗舰店也积累起了近30万粉丝,直播成交额表现突出:在今年“抖音女王节”平台的大促活动中,LILY创下了单场GMV破千万的好成绩;今年“抖音双11好物节”,通过场景化穿搭直播带货,LILY的直播间每天晚上都有很多粉丝围观。

而无论是作为OL商务时装的开创者,还是进入抖音电商后开展场景带货,都说明了一点:LILY一直对商务时装市场保持着高度敏感和深度洞察,这才在新的消费形势下,讲好了上海新锐服饰品牌与时共进的故事。

“抖音双11好物节”期间, “抖in新风潮”直播间还设置了包括 “中国质造”“国潮崛起”“女神穿搭”“抗寒挑战”等不同的主题日,助力鸿星尔克、诗篇、朗姿等国货品牌通过“抖in新风潮”直播间将新品尖货更快触达用户。

上海美妆国货成直播间抢手货

借助短视频和直播,抖音电商已经成为美妆国货的重要展示窗口。双11期间,百雀羚、韩束、自然堂等上海美妆品牌都展现出了稳定上升的势头,成为直播间的抢手货。

双11期间,专研东方女性肌肤的上海美妆品牌百雀羚针对当下年轻消费者的护肤需求,重点推出帧颜系列产品,开启“帧”颜时代,@百雀羚官方旗舰店的销量不断取得突破——可以说,正是因为对用户需求的持续洞察,这个创立于1931年的国内历史悠久的著名化妆品厂商才得以一次次贴近年轻消费者,在激烈的市场竞争中让品牌焕发新生。

2002年创立于上海的国货科学护肤美妆品牌韩束,如今已经成长为国产化妆市场的生力军。自2020年底入驻抖音电商以来,就通过品牌自播、达人直播等方式实现销量的爆发。今年1到9月份,韩束在抖音电商连续3个月同比增长都超过200%,销售额也位居美妆国货前列。今年双11期间,@韩束官方旗舰店到打造了 “港风复古场景直播”“科研室场景直播”等场景体验直播,让更多消费者在直播间感受到更情景化的购物体验——对直播形式和直播内容一直保持着创新的热情,也是韩束在直播行业不断取得佳绩的重要原因之一。

2001年创立于上海的美妆品牌自然堂,如今已经是很多女性用户喜欢的国民品牌。今年双11期间,@自然堂官方旗舰店设定了“堂堂中国美”的主题,打造“用国货,我骄傲”的氛围——带动消费者对品牌的认同,很显然,自然堂这次又做对了。

上海国货食品抖音直播间取得突破。

除了国产服饰、国产美妆之外,这个双11,上海国货食品在抖音电商也取得突破。比如说,被很多达人疯狂种草的妙可蓝多奶酪棒,就在此前的“抖in百味赏”期间,直播间七天成交额超过千万;今年双11一开始,@妙可蓝多奶酪棒的奶酪棒及奶酪条等产品就受到大批消费者的热捧——在成为网红食品的基础上,双11期间,妙可蓝多进一步在抖音直播间推出让人心动的优惠特价,难怪这么多人每天都蹲在它的直播间等着实现“妙可蓝多自由”。

总之,这个双11,抖音上的上海国货品牌在服饰、美妆、食品品牌等品类上全线增长,上海国货品牌可谓是“风景这边独好”。

兴趣电商+平台服务,抖音电商助力更多国货品牌脱颖而出!

飞瀑之下,必有深渊。上海国货品牌在抖音电商的崛起,有一个很重要的原因:依托抖音兴趣电商的优势,消费者通过更沉浸式的感受认知到品牌价值,品牌也得以更高效贴近消费者。

兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。换一句话说,抖音电商更大的价值在于能够通过让消费者感兴趣内容,帮助品牌满足用户的兴趣和购物需求。

比如说,自然堂就根据年轻人爱玩爱看的特点,专门为年轻消费群体打造了一个兴趣互动的直播间,并且创下销售额比平时超出4倍多,爆款单品套装销售量破5万多件的成绩。

这也说明,在兴趣电商的逻辑下,抖音电商正在助力国产品牌探索更有想象力的商业模式。

今年双11期间,抖音电商也将推出短视频话题互动、实时热卖榜、个性化榜单等玩法,吸引商家和达人参与,打造兴趣购物的气氛;同时还将提供粉丝券、购物红包、直播间超级福袋等福利,用实打实的商业权益回馈消费者,以调动粉丝兴趣,促进交易的完成。

良好的购物环境是成交完成的保证。双11期间,为了更好地保障消费者购物权益,抖音电商还推出“价格保护”服务:消费者购买该服务覆盖的商品后,在价保期内发现价格高了可以申请退差价;以及含“正品保障”“七天无理由退货”“极速退款”“运费险”“上门取件”等9项贴心服务的“安心购”权保产品;更早一些时候,抖音电商还推出了《电商创作者管理总则》及《电商内容创作规范》,内容分级从源头解决直播痛点,打造高质量平台内容生态。

所有这些服务,全方位保障了消费者在双11期间的权益。

小结一下:在“双11”这个一年中最重要的电商营销节点,抖音电商通过发挥兴趣电商优势,提升平台运营与服务能力,创造出良好的双11购物环境,也将让更多优秀国货品牌脱颖而出。

助力国货变成国潮,抖音电商成国货“进化论”的窗口!

包括上海本地品牌在内的国货品牌近几年的崛起,本身就见证了消费观念的变迁。特别是直播电商出现后,在内容电商的加持下,国货很快从行业遗珠成为第一梯队,并得到越来越多消费者的pick。在《电商报》看来,上海国货品牌的勃然而兴,离不开以下这几个要素。

首先,以优质产品赢得消费者信任。

上海国货品牌得以从大批国外品牌的围剿中突围而出,最重要的一点是产品过硬。特别是像自然堂、韩束这样的国产护肤品牌,这些年一直都在针对国人的特点发力科技研发,产品不仅在功能表现上并不逊色于国外品牌,还更适合中国人使用,正是通过走差异化路线,提供国人更需要的高品质商品,大批上海国货品牌不断脱颖而出。

其次,品牌创新,消费者体验升级。

一些上海国货品牌给人的感觉很高端、精致,这离不开它们对产品细节和整体表现力上的创新。比如说,韩束口红在设计中就关注到笔杆怎么设计才适合女生使用,眉笔的质感不能太重,产品辨识度一直要高等;百雀羚结合国风设计的产品,呈现出的效果就像艺术品一样精美。所有这些品牌创新,都会给消费者带来更完善的体验。

还有,打破价格天花板:国货也能更高端。

长期以来,在国内消费市场,一些国际大品牌习惯了总是站在价格金字塔的顶端。但是随着以上海为代表的国货品牌在品质、设计、文化内涵等各方面的提升,很多国货品牌也摆脱了主打性价比的语境,一步步成长为很多消费者心中的高端产品;与此同时,很多消费者也更愿意为这样的品质国货买单,也从消费者角度对品牌提出了更高的要求,促进国产品牌进一步升级和迭代。

最后,内容电商的推动。

在短视频和直播的助力下,优质国货品牌焕发出传承与创新相交融的魅力。比如说,有着90年历史的百雀羚,就通过直播不断的贴近消费市场,持续带来更有竞争力的产品;与此同时,在达人主播的传播下,一批新锐国货品牌也迅速崛起,最明显的一个例子就是完美日记,完美日记在这两年的异军突起,既是抓住了国内彩妆消费的放量期,也向行业证明了带货达人在“创造品牌”方面的价值。

从今年抖音电商双11进行到现在的整体情况来看,以上海品牌为代表的很多国货品牌在直播间一推出就遭到爆抢,说明消费者对国货品牌的认同感正在不断上升,也说明国货品牌在创新升级上走在了正确的路上。

在此过程中,抖音电商也成为助力更多的优质国货积累种子用户、找到新的增量市场的重要窗口。

随着更多平台优质内容的出现,在兴趣购物的氛围下,还会有更多国货品牌通过抖音电商这个窗口,走进消费者的视野。当然,也会有更多品牌通过抖音电商这个窗口,看见更远的风景……

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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