抖音电商图书主播“北大图图妈”:从互联网高管到直播好物分享者

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抖音电商图书主播“北大图图妈”:从互联网高管到直播好物分享者
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“我觉得自己身份最大的转变就是做了妈妈。从8年前有了老大,4年前有了老二,确实是在他们养育教育上花了很多心思。我也走访了很多名师大咖、出版社等,希望把这些经验分享给大家。”提及做短视频博主的初衷,图图妈这样说道。

2020年底,图图妈入驻抖音平台,分享育儿经验及职场心得。今年7月份开始,图图妈正式直播带货。从互联网公司高管到美元基金投资人再到抖音电商带货主播,她的称谓从Sophia变成了大众更为熟知的“图图妈”。

高管辞职做抖音电商

图图妈今年37岁,家有两个男孩——图图8岁,小树4岁。在做妈妈之前,她从未想过自己会做这一行。

图图妈的就业轨迹是标准的学霸模式:大学一毕业就收到了好几个世界500强公司的offer;研究生考上了北京大学的工商管理专业,去美国工作了一段时间。从美国回来后不久,儿子图图刚一岁,她跳槽去一家互联网公司任高管。随后又带着孩子只身去了深圳,两年后回北京,作为美元基金投资人继续驰骋。

2019年她辞职创办了自己的自媒体公司。2020年底,图图妈入驻抖音平台,分享育儿经验及职场心得,目前已有68万粉丝。今年7月份开始,图图妈正式直播带货,选品主要为儿童图书、教辅练习册、母婴用品等,保持着一周3-5次的直播频率。“抖音既拥有广大的用户群体,又可以进行内容的输出和分享,它的互动是更直观的。”图图妈称。

3天售书1万多册

图图妈的选品在业内堪称“刁钻”。图图妈坦言:“我可能一场直播只推一两个品。”事实上,图图妈有巨大的供应链资源。图图妈的公司有80多人,一半以上的员工都参与到品类选购的工作中。秉持着“为妈妈和孩子选购不落灰的好物”的原则,图图妈选择走一条不同于大众带货主播的精细化道路,精挑细选适合妈妈和孩子的好物。

在选品的过程中,比起佣金的高低,图图妈更关心的是:孩子和妈妈真的需要什么?选购的商品能否让他们从中受益?在报刊亭消失以及纸质书不再盛行的如今,图图妈发掘了杂志《少年时》和《阶梯图书馆》,均广受好评。

“现在大家觉得报刊亭已经没有了,孩子怎么还会读杂志?其实大家不知道杂志里面的内容是非常新鲜且具有时效性的,这解决了孩子碎片化时间如何处理的问题。”图图妈称。

随着电子产品的普及,越来越多的人倾向于通过小屏进行阅读,传统图书行业日渐衰微,许多好书面临滞销的境地。再加上年轻一代的00后、10后孩童伴随着电子产品长大,对传统纸质书籍的接纳程度有限,如何让传统图书行业和现代电商模式更好结合,并且被孩子所接受,成了图图妈的一大难题。

从需求出发再选品——这是图图妈的解决途径。在图图妈带货之前,《阶梯图书馆》在各大平台销量平平。图图妈走访各大名校发现,通识教育已经成为名校必修课,夯实基础性教育已成为必须。走访各大供应商和出版社,图图妈发掘了《阶梯图书馆》,并通过3天抖音电商直播将《阶梯图书馆》售出1万多套。

用心选购的好物被认可,是图图妈感到最开心的时刻。在某次书展中,图图妈再次推荐了《阶梯图书馆》,并在当天晚上收到了100多条私信,都是孩子妈妈发来的。在私信中,他们说:“图图妈特别感恩遇到你,你今天让我理解了,我一直想把孩子培养的方向其实就是通识教育。”

“当你选的东西被认可的时候,你可能真的实实在在能帮到别人的时候,这种是要比‘图图妈今天你卖的书9块9好便宜’要宝贵得多的。孩子读的不是书,不是纸,读的是知识。”

“未来期待做到更精更细”

图图妈的一天充实而忙碌:早上6点钟起床,简单梳洗,给孩子准备早餐,送孩子上学,8点半开始直播,一直到下午一两点结束。下播后又要忙于处理公司事务。没有直播的时候,图图妈和团队花费了大量时间在选品工作中,往往下班到家已经是凌晨。

图图妈坦言,抖音电商创业其实是一件压力特别大的事情。直播时间长、工作强度大,下播后图图妈的声音往往是嘶哑的。另一方面,抖音电商的数据直观透明,成功率与回报一目了然,这也让作为公司经营者的图图妈不断思考自己的选品策略。

作为一个内容生产者和好物分享者,图图妈明白,真正被用户认可,还是需要有扎实的内容和优质的产品。

“未来我希望能静下心来,做的更精更细。越是这种高强度竞争越是要坚持做对的事。以后可能会减少直播频率和选品数量,优中选优,不单单为了赚取销售额,而是真正的分享好物,这样结果应该是自然而然的。”

图图妈称,抖音电商平台也给予了她不少帮助。定期组织参加书展,对接供应链、出版社资源,“这对于一个初期的内容创作者来说至关重要”。

起初,图图妈对于通过抖音电商直播带货并没有信心,她打算先做半年,“走一步看一步”。而如今,大批追随者和广受好评的货品已经向她证明这条路的正确性,她也打算一直做下去。

在抖音电商,她找到了一个更好的方式推动线上图书行业的发展,并为成千上万的家庭推荐好物。通过抖音短视频,她找到了一个内容生产与好物分享的窗口,直播模式也让她能与更多的家长互动,交流育儿心得,同时也带来了可观的收入。

在抖音,像图图妈这样的图书达人还有很多,抖音电商也推出了一系列活动助力传统图书行业发展。

今年以来,抖音电商陆续推出了“dou来新书季”“全民好书计划”等多个专项活动。通过优质的知识性内容和丰富多元的内容化商品,让平台上的优价好物,被更多人看见、了解和获得,对知识内容传播、知识类好物销售起到了助力作用。据悉,抖音电商还持续为不同领域的知识创作者提供专业培训、专项活动等多方面支持,助力其通过抖音电商创作优质内容,获得更大的市场和机会。

10月27日,抖音电商“双11”正式开启,在线上特设“抖音双11好物节”专区,诸多图书达人将通过抖音电商直播带货,分享优质图书。

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